מאחר וכל מוצר ב ETSY מוגבל ל 13 תגיות בלבד. נשאלת השאלה אילו בטויים הנם מבזבזי מקום . כלומר הם נמצאים בתגיות המוצרים שלכם אבל אין להם שום השפעה על ה SEO וכתוצאה מכך על התנועה.
מסתבר שיש דו"ח ב ERANK אשר מאפשר לכם למצוא את אותם טפילים
היכנסו ל ERNAK ( גרסת ה PRO)
מתחת לתפריט ה SHOP בחרו את ה TAG REPORT
מצאו את כל המילים אשר יש להם מספר מופעים גדול ואיi להם בכלל חיפושים
בצעו בדיקה תחת ה MARKETING של אטסי האם היתה מקרה הופעה של ביטוי החיפוש אשר נתנה מכירה במהלך השנה האחרונה
במידה ולא, החליפו את התגית הטפילה באמצעות כלי ה BULK EDITING של GETVELA
גוגל שיפרו את ממשק מתכנן מילות המפתח לפני כחודשיים. בפוסט זה אראה, כיצד ניתן למצוא תגיות וכותרות באמצעות השימוש בכלי זה.
היכנסו לחשבון האדוורדס (יש צורך בחשבון פעיל)
בסרגל העליון כלים היכנסו ל-מתכנן מילות המפתח
הכניסו את מילות המפתח אותה אתם חוקרים
שנו את המיקום לקליפורניה ( משם מגיעות רוב המכירות בETSY) שפה אנגלית
בשורה התחתונה הכניסו את הURL של ETSY
מתקבלות תוצאות שמראות ביטויים שרלוונטים לאטסי
בחרו הביטויים אשר יש להם מעל אלף חיפושים , ניתן גם לבצע הצלבה עם ה ERANK כדי לראות כמה חיפושים יש לביטוי בתוך ETSY , והוסיפו אותם למוצרים שלכם או החליפו ביטויים אשר לא מקבלים בכלל חיפושים
בתחילת אוגוסט 2019 השיקה ETSY מערכת פרסום חדשה, המערכת משלבת בין פלטפורמת הפרסום שלאטסי לבין פלטפורמת הפרסום של גוגל. מה המשמעויות של המערכת החדשה אלינו כמוכרים? והאם המערכת החדשה תגרום לנו למכור יותר.
השינויים שחלו במערכת הפרסום
לא ניתן להפריד בן מוצרים המפורסמים באטסי בלבד ומוצרים המפורסמים ב GOOGLE SHOPPING בלבד
לא ניתן לערוך עלות לקליק אלא אטסי מחליטה על העלות המיטבית לקליק
קשה יותר לצרף ולהוריד מוצרים ממשק הפרסום
על פניו נראה כי ETSY שנמכו את המערכת והפכו אותה לפחות טובה מה ההגיון במהלך כזה?
הטענה שאטסי טוענת כי היא שפרה את האלוגריתם ובמידה וניתן לה מספיק זמן ותקציב, תדע מערכת הפרסום לשפר את הביצועים של הקמפיינים. מעין מערכת שגר ושכח.
מאחר ואני מנהל פרסום ממומן כבר זמן רב, ניתקתי במערכות רבות אשר התיימרו להכריז הכרזה דומה והיו כישלון חרוץ.
בחודש האחרון נתתי לאטסי לנהל את הקמפיינים במספר חשבונות אותם אני מנהל ובינתיים התוצאות רחוקות מלהשביע רצון. חשבונות התכשיטים היקרים אשר מעולם לא הציגו ROI חיובי רק שופכים כסף ןלא מביאים כלל מכירות חשבונות של תכשיטים זולים יותר מציגים את אותם ביצועים אשר השגתי ידנית.
קניית מוצרי חשמל לבנים היא תהליך שכלתני. בו מבצע המשתמש בשורה של תהליכים אך מנת לקבל החלטה איזה מוצר לרכוש. מאחר והתנור שלנו הגיע לקצה גבול הימוש שלו . הוא כבר בן 15 והתחיל להראות אותות הזדקנות. לכן החלטנו להרדים אותו וחמצוא לו מחליף. צרכים: אנחנו משפחה מבשלת ואופ. מאחר ואמשתדלים להקטין אתמות הצריכה של מזונות מעובדים וקנויים. אנו מבשלים ואופים הרבה מהמאכלים בביתנו. עוגות לחמים מאפים ומאאיים שונים מן החי הוצומח מתבשלים בתנור זה. ביתנו לא מחובטבחמערכת גז לכן כל המוצרים מתבשלים או בתנור או על גבי כריים חשמליות. התנור הנוכחי הנו תנור בנוי בתוך גומחה יעודית באורנות המטבח. אנחנו מחפשים תנור לאופה סמי מקצועי. בעל יכולות חימום ואפיה. טובות מהממוצע. תהליך החיפוש הכנסת הביטוי "תנור אפיה בילד אין" לגוגל
בתחילת תוצאות החיפוש מופיעות מודעות ממומנות מהן אני מתעלם לחלוטין. פונה ל ZAP על מנת לקבל אינפורמציה נוספת. מפלטר את ZAP לפי מספר מדרגים
מעגל ראשון – מילים שנוגעות ישירות למוצר שלכם לדוגמה – טבעות אירוסין לאשה
מעגל שני מילים שיש להם זיקה למוצר אך הם חיפוש כללי לדוגמא- מתנות ליום הולדת לאשה בת ארבעים
מעגל שלישי – נגיעה אקראית למוצר – צבעונית כחול גדול יפה
בחרו מילה אחת מהמעגל הראשון לדוגמא – טבעת אירוסין עם יהלומים
צרפו עוד שתי תגיות ממעגל 1 ושאר התגיות ממעגלים שתיים ושלוש
בדקו את המתחרים באמצעות אטסי ראנק. ראו כמה מוצרים מתויגים בתגים זו
כמות המוצרים אותה תדרשו לתייג תצטרך להיות גדולה יותר ממהתחרים בעמוד הראשון מאחר ולהם יש הסטוריה של מכירות
התחילו לתייג את המוצרים תגית לכל מוצר- אין צורך לשים במוצר יותר מתגית אחת המכילה את ביטוי המפתח
לאחר מספר מוצרים שתויגו באותה תגית בדקו את המיקום של המוצר באמצעות הrank checker של אטסי ראנק
לאחר שהתגית הוספה למספר מוצרים מספק יופיע המוצר בכל העמודים מעמוד אחד עד עמוד 10 ראו תמונה מצורפת
בדיקת מיקום עבור תגית ב אטסי ראנק
חשוב!!! חלק גדול מהמוצרים שמופעים בעמודים הראשונים של אטסי הם מוצרים שיש להם היסטוריה של מכירות, כלומר סביר להניח שאנשים חיפשו בעבר את ביטוי החיפוש עליו את מתחרים וקנו את המוצרים אותם אתם רואים כרגע בעמוד הראשון. לכן העובדה שהגעת לעמוד הראשון עם מוצר מסוים היא בערבון מוגבל עם הגעת עם ביטוי תחרותי לעמוד הראשון את נמצאת שם לפרק זמן מוגבל, במידה והמוצר לא יימכר המוצרים שלך יתחילו לזלוג לעמודים אחוריים. ( בהמשך אני כותב כיצד ניתן לפתור בעיה זו)
תייגתי המון מוצרים בביטוי מפתח המוצר שלי לא נמצא בכל העמודים הראשונים
במידה ואת מתחרה על ביטוי מפתח תחרותי לדוגמה "טבעת אירוסין" הסבירות שלך להגיע ולהמצא עבור נמוכה עד שואפת לאפס. אז מה את יכולה לעשות?
אסטרטגיית אוקיינוס כחול
המושג אסטרטגיית אוקיינוס כחול שאובה מעולם השיווק המסורתי. האסטרטגיה מתארת מתארת סביבה שיווקית בה כל הכרישים שוחים ונוגסים זה בזה עד שהופכים את הסביבה שלהם לאוקיינוס אדום עקב הדם שמוקז מכל המתחרים. האסטרטגייה ממליצה למצוא לעצמך נישה בה התחרות קטנה ואתה יכול לשווק בנחת. כיצד עושים זו בעולם השיווק הדיגיטלי ובמיוחד באטסי. התשובה שימוש במילות זנב ארוך. אם לדוגמה את משווקת "טבעת אירוסין" את יכולה לנסות להתחרות על הביטוי " טבעות אירוסין 1 קרט" אומנם כמות החיפושים עבור ביטוי המפתח הזה היא קטנה משמעותית אך התחרות גם קטנה משמעותית. לכן הסיכוי להופיע בעמודים הראשונים עבור ביטוי זה גדולה בהרבה.
מנסיוני ברגע שמוצר ממוקם טוב ו מוכר עבור ביטוי זהב ארוך המוצר יתחיל לשפר את המיקומים שלו גם עבור ביטויי המפתח התחרותיים וגם עבור ביטויי מעגל שתיים ושלוש. המוצר יופיע גם בעמודי ה MARKET של אטסי – אותם עמודים המרכזים את תנועת החיפוש של גוגל לאתר, ובעמודי הקטגוריות הראשיים, אותם עמודים בהם אנשים מחפשים באטסי מוצרים בשיטוט חופשי.
הצלחת למקם את המוצר שלך בעמודים הראשונים אך הוא מתחיל להידרדר מה עושים?
העובדה כי הצלחת למקם את המוצרים שלך עבור ביטוי מפתח בעמודים הראשונים באטסי כפי שכבר כתבתי היא בערבון מוגבל . היא תלויה בדבר הכי חשוב לאלגוריתם של אטסי והוא המכירות. מה את יכולה לעשות כדי להשאיר את המוצר שם לדאוג שהמוצר שממוקם בעמוד הראשון ימכור! איך עושים את זה?
מבצע/ מכירה רק על המוצר שהופיע בעמוד הראשון ( לפעמים כדאי למכור אותו במחיר עלות)
שיפור תמונה
הקפצות של המוצרים שמופעים אך ורק בעמודים הראשונים באמצעות Etsymarketingtool
היום הסתכלתי על הMATRIX מבחוץ. אני עוסק במסחר אלקטרוני למעלה מחמש עשרה שנה. בפגישה נחשפתי לאסטרטגיה אשר חשפה אותי לשיטת אפסייל אשר עד היום לא הייתי מודע לה..
מטרת הפגישה היתה להציג בפני החברה את האפשרויות להיכנס ולמכור באמזון ישראל, מאחר ועד היום מכרתי בעיקר באמזון ארצות הברית וגרמניה, כמות התובנות שהיו לי לבעלי העסק היו מועטות.
בעלי העסק הנם אחד מהעסקים המובילים במכירת ציוד אלקטרוני בישראל. הם מיומנים מאוד בכל הפאנלים הדיגטאליים.
בשיחה דנו במדיניות הלקוח הוא מלך באמזון. תיארתי את מדיניות ההחזרים אותה אמזון מאלצת את בעלי העסק שמוכר תחת אמזון מחויב לעבוד. הם תהו כיצד תעבוד מדיניות זו בארץ מאחר ומספר הקונים כל כך מצומצם והרגלי הקניה הישראליים שונים מיתר צרכני האיקומרס בעולם.
השיטה לרווחיות בשוק האיקומרס הישראלי
במהלך הפגישה הם חשפו בעיניי את השיטה בה הם מוכרים לצרכן הישראלי
לטענתם זו השיטה היחידה בה ניתן ליצור רווח בשוק הישראלי. מאחר ועל היבואן הרשמי מוטלות אוסף של תקנות ומגבלות אשר מעלה את עלות המוצר בצורה חדה. בעוד על המתחרים המייבאים את המוצרים ביבוא מקביל לא חלות מגבלות ומחוביות אלו
החברה מפרסמת בכל הערוצים הדיגיטאלים מוצרים במחירים שהנם המחיר הנמוך ביותר לצרכן .בזאפ הם ישתדלו להיות תמיד הם יהיו ראשונים עם קב המחיר הנמוך ביותר . ברגע קבלת ההזמנה מתקשר נציג טלפוני מטעם החברה ומבצע שיחת UPSLAE טלפונית אשר משדרגת את המוצר הבסיסי אותו קנה הלקוח. תשעים אחוז מעסקאות האונליין משודרגות בצורה כזו . ובעסקאות אלו עיקר הרווח של החברה.
מדהים.
האם אתם חשובים כי אסטרטגיה זו תקפה גם לשווקים אחרים?
כולם יודעים כי Pinterest הנו מקום נהדר כדי להביא תנועה לאתרי ECOMMERCE ולזירות המסחר
מעטים יודעים כי מנוע המודעות הינו כלי מדהים ללמוד על נפחי חיפוש למוצר מסוים ולקבלת רעיונות לזנבות ארוכים עבור מוצרים בנישה.בדוגמה המצורפת חיפשתי אחר הביטוי Leggings תוך יצירת מודעה.
כלי המודעות מציג לי כמות חיפושים בתוך פינטרסט . ומגלה לי על זנבות ארוכים ועל המותגים המובילים בתחום
דרך נוספת לשימוש בכלי פרט לשיפור כותרות ומילות מפתח הנה לייצר תנועה אורגנית מפינטרסט אל אתר המסחר. וזאת באמצעות ייצירת לוחות עבור כל ביטויי המפתח שפינטרסט מציג ונעיצה של המוצרים שלכם, בכל לוח חדש אותו תיצרו.
רוצים להגביר את הויראליות של לוחות אלו הפכו לוחות אלו כלוחות שיתופיים כך תגבירו את החשיפה של המוצרים שלכם.
אזהרה! – לפני כשבועיים פינטרסט שרף לי חשבון עם 190 אלף צפיות חודשיות אותו קידמתי באמצעות BOT אני ממליץ בחול להשתמש אך ורק בשיטות ידניות לקדם את החשבון.
