ביום חמישי היתה לי שיחה עם לירן ובה דנו מה צריך לעשות כדי שמוצר ימכור טוב באמזון הנד מייד. המסקנה העיקרית היתה שמוצר צריך למכור ולקבל Review טוב. טוב עם זה אין לי הרבה מה לעשות. בנוסף לירן טען שיש למלא את כל השדות של ביטוי החיפוש כל אחד באלף ביטויים ( יש חמש כאלה), אין לחזור על מילה פעמיים, ואין להשתמש בפסיקים בין המילים. אני אוהב אתגרים אינטלקטואליים, אז מה שעשיתי כל הבוקר יכול לעזור לכם. הורדתי את כל הביטויים הקשורים ל gift for her מקורות: google adwords, etsygadget, amazon scrapebox לאחר שהורדתי הפכתי אותם לשורה ארוכה באקסל, הפרדתי אותם למילים בודדות והורדתי את המילים הכפולות. למתעמקים (פונקציית transpose ו remove duplicates)
אחד האתגרים הכי גדולים במסחר אלקטרוני במיוחד בתחום שאני מנהל אופנה ותכשטים . היא מציאת מילות המפתח שישמו אותי בתאור המוצר כדי למצוא את הנישה המתאימה. הרבה פעמים יצא לי לכתוב תיאורים מאוד מדויקים של תכשיטים ולמצוא את עצמי " מנסה לתפוס טרמפים באמצע מדבר קלהארי", דהינו מחכה לתנועה שלעולם לא תגיע.
עד שהבנתי כי רוב הקונות לא נכנסות לרשת ומחפשות "עגילי כסף תלויים בצבע טורקיז עם מתלה ארוך". אלא הן מחפשות מתנות, להן ,לחברותיהן חבריהם ולבני זוג שלהן . אז לטובת כל עמיתי המשווקים את מוצריהן הנה רשימת הביטויים הקשורים למלה Gift אותה הורדתי מאתרו של ניל פטל Ubersuggest
zirconia yellow wooden wood womens women without with white wedding vintage unique tungsten trio tree tone titanium thunderfit three thin sz6.5 sz stones stone sterling steel stainless stackable sparkle spade solitaire sol small slim skulls size silver silicone silicon settings setting sets set scratch sapphire sales rustic rubber round rose roq rings ring rinfit rhinestone red real qualo qalo purple princess polished platinum plated plate plain pink pillow personalized pack orange opals of no necklace moissanite mm military metallic metal mens men matching married marquise marquis marble look line light led kate k jewelry inside inlay in honor holes holders holder his him hers her halo half gym groove grey green gray grain golden gold glitter for fit firefighter fine engraved engagement emerald double dog disney dish dimond diamonds diamond cz cut cushion curved cubic ct crt cross couples comfort cheap channel ceremony center celtic carbide carat camouflage camoflauge camo camera by brushed bronze boxes box blue black bands band baguette antler and affordable 8mm 6mm 4mm 2mm 24k 2.5mm 1ct 1carat 18k 14k 10mm 10k 925 250 17 16 15 14.5 14 13.5 13 12.5 12 11.5 11 10.5 10 9.5 9 8.5 8.25 8 7.5 7.25 7 6 5 5 4 4 2 1 sizes 18 6.5 3 pcs christian
בתחילת יוני 2014 הצטרף לקוח חדש לבסיס לקוחותינו, בעל חנות אטסי המציעה תיקי בד איכותיים וייחודיים. החנות נפתחה בשנת 2009, חוותה הצלחה בשנתיים הראשונות לקיומה אך מאז חלה צניחה מתמשכת במספר המבקרים ובמכירות מדיי שנה עד לכדי מספר בודד של פריטים שנמכרו בשנה האחרונה.
כחלק מתהליך הניתוח שאנו מבצעים עם כל לקוח בראשית הדרך, היה ברור שאחת הסיבות המרכזיות למיעוט במבקרים ומכירות היא בשימוש חסר ולעיתים לקוי בכלל התכנים הטקסטואליים (מחלקות מוצר, כותרות מוצר, תיאורי מוצר ותגיות) ונדרש ביצוע תהליך אופטימיזציית טקסטים למיקסום מספר המבקרים בחנות. התהליך כלל:
ניתוח המוצר והשוק לקבלת מרחב מקסימלי של הגדרות מוצר, ייעוד ושימושים
איסוף כלל ביטויי החיפוש המתאימים למרחב האיפיונים הנ"ל
דירוג הביטויים עפ"י מספר חיפושים ותחרות (גוגל) וחיפושים מקומיים (אטסי)
בניית אוסף אופטימלי של ביטויי חיפוש כבסיס ל"מחסן" תגיות מוצרים
הגדרת סטים של תגיות ותיאורים עבור כל משפחת מוצרים בנפרד
בניית מחלקות מוצר, כותרות, תיאורי מוצר ותגיות מתאימות
התוצאות לא איחרו לבוא והרי הן לפניכם.
1. עלייה משמעותית במקורות המבקרים
מקורות מבקרים במהלך 5 חודשים ראשונים (ינואר-מאי 2014)
מקורות מבקרים במהלך 2 חודשים ראשונים מאז התחלנו לפעול (יוני-יולי 2014)
ניתן לראות שמעבר להרחבת מקורות התנועה, גדל מספר המבקרים מתוך אטסי כמעט פי 4 בתקופה קצרה פי 2.5, כלומר, ההשפעה הייתה של פי 10!
2. עלייה משמעותית במספר ביטויי חיפוש
ביטויי חיפוש במהלך 5 חודשים ראשונים של השנה (ינואר-מאי 2014)
ביטויי חיפוש במהלך 2 חודשים ראשונים מאז התחלנו לפעול (יוני-יולי 2014)
ניתן לראות כאן שני שינויים משמעותיים, הראשון הוא ביטויי החיפוש עצמם שהפכו הרבה יותר איכותיים – ממוקדים ומגוונים, והשני הוא בסה"כ ביטויי החיפוש – גם כאן גידול של כמעט פי 10 במספר הביטויים (38 דפים של מילות חיפוש מול 12 בתקופה קצרה פי 2.5).
השינויים הנ"ל הביאו באופן ישיר לשיפור ביצועים במדדים העיקריים – צפיות, מכירות ומועדפים.
3. צפיות – Views
מספר הצפיות זינק מסביבות 200 צפיות בחודש למעל 3,000 בחודש!
4. הזמנות – Orders
מספר ההזמנות זינק מכמעט 0 ל-11 הזמנות בחודש!
5. מועדפים – Favorites
מספר המועדפים זינק מכ-25 בחודש ל-150 בחודש!
במקביל אנו פועלים כמובן לחיזוק המותג ברשתות חברתיות ושיפור מתמשך וגדל של הביצועים בכל הערוצים העומדים לרשותנו ונשמח לשתף אתכם בניתוחי מקרה דומים בעתיד.
תוכלו ללמוד עוד על השירותים שלנו לניהול וקידום חנויות אטסי כאן.
הכותרת"Abalone Shell Earrings"לא תהיהרלוונטיתעבורהחיפוש"Abalone Earrings"בגללהמילה שנוספה בין שני מונחיהחיפוש.
יצירת "Abalone " ו"Earrings"עלתגיותנפרדותלא תהיה יעולה כתגאחד משותף לשניהם.
איךלהיותרלוונטייםעבורהחיפושEtsy–גרסה מפורטת:
הרלוונטיות לחיפושכוללתגםכמהגורמיםאחרים מלבדאלהשהוזכרולעיל,אשרבדרך כלליש להם פחותמשקלברוב החיפושים ואלו הם:
1)עדכניותשלרישום/חידוש(זה הגורם המשמעותי להגדלת כמות החיפשים)
2) מבנה הכותרת –לפעמים להעברתתנועה או ביטוי בתוך כותרתיכולהלהיותהשפעהדרמטיתעל רלוונטיות ועל הדירוג שלך ;במקריםאחרים לא תווצר לוכל השפעה.לפעמים הזזת הביטוי יכולה לעלותלמעלה את הדירוג של המוצר , ולפעמים שינוי זה יפיל את דירוג המילה במורד חלקלק,כדאילהיותזהירבעת ביצוע השינויים ! חשוב זהלאנכוןכי יש לשים את מילות המפתחהחשובותליד תחילת כותרת המוצר –זהמיתוס מוטעה. לפעמים העברת ביטוי לחזית תוריד את הדירוגשלךאתהמשפט.חשובלצייןכיכאשרהקונה מעיין או מחפש בתצוגתגלריה,המילים הראשונותשלהתואר יהיו המילים היחידות שהוא יראה, כך שמבנה הגיוני של כותרת זהיכוללהיותחלקגדול בקבלת החלטה האם כדאיללחוץ.
דברים שאינם רלוונטים לחיפוש אורגני
•תיאורים
•חומרים
•תכונות(סגנון,אירועוכו)
•סדרתג
•מספרהרישומיםבחנות
•מספרלבבותאונופים שלשהפריטאואתהחנותישבאופןכללי
•סרצ'רמיקוםאואחרתאישיתמרכיביהחיפוש
•חזרה עלמילהבכותרתאותגיםיותרמפעם אחת
•רשימתקטגוריות
•סימני פיסוק–זהאינומשפיע עלרלוונטיותEtsyבכלל
•מילהתגיות(הםלאעושיםלךיותררלוונטילחיפושמילה)
שימו לב:לאלשנות את כלהרישומיםשלךבבת אחת!תנסהכמה&לראותאיךהםעובדים.ודאשאתהמביןהחיפושהרלוונטיותלפנישתשנה את הכל,אחרתאתהעלולבסופו של דבר עושההרבהעבודהנוספת.
כיצדלבחוראתמילות מפתח,כותרות&תגיות:
כיצד למצוא מילים רלוונטיות
התחלעל-ידיהקלדתמספרמונחיםתיאורייםכלליEtsyלחיפושכדילראותמה יציא משלים המילים של etsy . הצעותאלה מבוססות על חיפושיםאמיתיםשאנשיםעשו,אבלהםגםמועילכיקונהלפעמיםיבחראחדמהםבמקוםלהקלידכלשאילתה:
* * בעת כתיהת כתיבתהכותרת עליך לשאולאת עצמך, האם ישליהרבהפריטיםדומיםכמוזה?אםלא, עליך לבחוראתמילות המפתחהפופולריותביותרבכותרת.אםכן,אתהרוצה ליצור מספר כותרותשונותc
