השבוע אני רוצה לשתף איתך מחקר מרתק שפרסמה חברת Adscale – אחת מחברות השיווק הדיגיטלי המובילות בישראל.
הם ניתחו 1.3 מיליון הזמנות ויצאו עם נתונים מפתיעים שיכולים לשנות את כל האסטרטגיה שלך.
מה הקשר בין שכר לסל קנייה?
לפי ההיגיון? ברור שמי שמרוויח יותר גם קונה יותר.
לפי הנתונים? ממש לא!
נתוני השכר החודשי הממוצע לפי אזור:
המרכז – ₪14,800- השרון – ₪14,000
- ירושלים – ₪13,100
- הצפון – ₪13,000
- הדרום – ₪10,250
פער של כמעט ₪4,500 בחודש בין המרכז לדרום!
אבל סל הקנייה באונליין? סיפור אחר לגמרי:
(מבוסס על ניתוח 1.3 מיליון הזמנות)
- המרכז – ₪416
- הדרום – ₪408
- ירושלים – ₪407
- הצפון – ₪405
- השרון – ₪400
הפער בין המרכז לדרום – רק 2% בלבד!
מה אנחנו לומדים מהנתונים האלה?
למרות פערי השכר הגדולים בישראל – כשזה מגיע לרכישות אונליין, כולם מוציאים כמעט אותו דבר.
למה זה קורה?
- האונליין מטשטש את ההבדלים החברתיים
- כולם חשופים לאותם מוצרים ומחירים
- מול המסך, קונים לפי תחושה ולא לפי תלוש משכורת
איפה הלקוחות שלך באמת קונים?
Top 10 יישובים לפי נפח הזמנות:
- תל אביב-יפו – 10.45% מכל ההזמנות
- ירושלים – 4.22%
- פתח תקווה – 3.49%
- ראשון לציון – 3.43%
- רמת גן – 3.24%
- חיפה – 2.99%
- הרצליה – 2.34%
- חולון – 2.22%
- באר שבע – 2.12%
- נתניה – 2.00%
מה מעניין כאן?
תל אביב מובילה בפער גדול – יותר מפי 2 מירושלים!
הפתעות גדולות:
- הרצליה (2.34%) עולה על חיפה במספר ההזמנות
- פתח תקווה (3.49%) כמעט משתווה לראשון לציון
- באר שבע (2.12%) מובילה את הדרום בהתרחקות גדולה
נתון מפתיע: 44 יישובים נוספים מהטופ-50 יוצרים יחד 17.7% נוספים מסך ההזמנות!