היום הסתכלתי על הMATRIX מבחוץ. אני עוסק במסחר אלקטרוני למעלה מחמש עשרה שנה.
בפגישה נחשפתי לאסטרטגיה אשר חשפה אותי לשיטת אפסייל אשר עד היום לא הייתי מודע לה..
מטרת הפגישה היתה להציג בפני החברה את האפשרויות להיכנס ולמכור באמזון ישראל, מאחר ועד היום מכרתי בעיקר באמזון ארצות הברית וגרמניה, כמות התובנות שהיו לי לבעלי העסק היו מועטות.
בעלי העסק הנם אחד מהעסקים המובילים במכירת ציוד אלקטרוני בישראל. הם מיומנים מאוד בכל הפאנלים הדיגטאליים.
בשיחה דנו במדיניות הלקוח הוא מלך באמזון. תיארתי את מדיניות ההחזרים אותה אמזון מאלצת את בעלי העסק שמוכר תחת אמזון מחויב לעבוד. הם תהו כיצד תעבוד מדיניות זו בארץ מאחר ומספר הקונים כל כך מצומצם והרגלי הקניה הישראליים שונים מיתר צרכני האיקומרס בעולם.
השיטה לרווחיות בשוק האיקומרס הישראלי
במהלך הפגישה הם חשפו בעיניי את השיטה בה הם מוכרים לצרכן הישראלי
לטענתם זו השיטה היחידה בה ניתן ליצור רווח בשוק הישראלי. מאחר ועל היבואן הרשמי מוטלות אוסף של תקנות ומגבלות אשר מעלה את עלות המוצר בצורה חדה. בעוד על המתחרים המייבאים את המוצרים ביבוא מקביל לא חלות מגבלות ומחוביות אלו
החברה מפרסמת בכל הערוצים הדיגיטאלים מוצרים במחירים שהנם המחיר הנמוך ביותר לצרכן .בזאפ הם ישתדלו להיות תמיד הם יהיו ראשונים עם קב המחיר הנמוך ביותר . ברגע קבלת ההזמנה מתקשר נציג טלפוני מטעם החברה ומבצע שיחת UPSLAE טלפונית אשר משדרגת את המוצר הבסיסי אותו קנה הלקוח. תשעים אחוז מעסקאות האונליין משודרגות בצורה כזו . ובעסקאות אלו עיקר הרווח של החברה.
מדהים.
האם אתם חשובים כי אסטרטגיה זו תקפה גם לשווקים אחרים?